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北京时间2月12日晚11时（美国东部时间2月12日），，，慧择包管（以下简称“慧择”）正式在纳斯达克生意所挂牌生意，，，生意代码为“HUIZ”。。。。刊行5.25万股美国存托股票，，，刊行定价每股10.5美元，，，募资5512万美元。。。。

慧择正式在纳斯达克生意所挂牌生意。。。。

从2006年建设到14年后赴美上市，，，慧择的乐成同中国互联网经济的蓬勃生长息息相关。。。。

作为海内现在最大的第三方互联网包管效劳平台，，，慧择的上市发出了互联网包管销售渠道日益主要的时代之音，，，同时也引发了业界的疑问与思索：慧择的线上谋划方法有几多借鉴性？？？？？未来的路能否一帆风顺？？？？？

为什么选择赴美上市

2019年9月4日，，，慧择在美国正式递交首次果真招股（IPO）文件。。。。2020年2月7日，，，慧择向美国证券生意委员会（SEC）递交最新增补文件。。。。

最新招股书显示，，，此次IPO由花旗银行和中金公司担当主承销商，，，老虎证券和华盛资源为副承销商。。。。

招股书还披露，，，召募资金中的35%将投资于手艺和大数据剖析，，，以进一步提高获客效率和风控能力，，，25%将用于产品设计开发，，，40%将用于一样平常公司营运用途和潜在投资。。。。

业内人士称，，，慧择的上市或将有助于加大其着名度，，，提升其平台的品牌效应，，，提高其融资能力，，，用于举行产品研发、市场开发、渠道拓展等。。。。

关于为什么选择赴美上市，，， 苏宁金融研究院高级研究员陈嘉宁剖析称，，，美国上市制度是注册制，，，上市门槛低，，，并没有利润的要求，，，比照来看，，，A股市场属于审核制，，，一方面临利润有要求，，，另一方面，，，现在A股排队上市的企业不在少数，，，纵然知足上市要求也需要较耐久待期。。。。国泰君安证券非银金融行业首席剖析师刘欣琦则体现，，，关于科创板来说，，，慧择的电商、金融属性更强，，，科创属性欠缺，，，不易被放行。。。。尚有业内人士称，，，互联网平台关于资金需求较大，，，而新三板现在的资金流动性不高，，，许多包管中介公司已陆续退出新三板。。。。

慧择体现，，，上市后将有几项妄想：

第一是投资科技及大数据以进一步提升获客效率及危害治理能力，，，包括通过强化数据剖析和其他手艺能力来优化运营的每个方面，，，例如产品开发设计、智能核保、保单治理及理赔等，，，继续拓展效劳能力及探索新兴用户渠道相助时机，，，以有用获取更多客户并提升客户转化率。。。。

第二是加大投入产品设计及开发。。。。首先通过强劲的产品设计和分销实力，，，进一步生长与包管公司相助同伴的关系，，，并与相助同伴一起优化包管生意流程的各个方面。。。。然后推出更多样化的产品种类，，，同时借助一直增强的数据实力和行业资向来与包管公司相助同伴联合打造更多定制化产品；；；；

第三是择机做一些工业上下游的投资和整合，，，可能会投资一些手艺类型公司来提升数字化能力。。。。

生长之路并非一片坦途

慧择是海内最早一批获得包管网销资格的互联网包管中介，，，通过线上销售相助包管公司的包管产品收取佣金。。。。

阻止2019年9月30日，，，慧择与68家包管公司有相助关系；；；；平台为用户提供约1229项包管产品，，，包括约236种人寿和康健包管产品以及约993种工业和意外危险包管产品。。。。

招股书显示，，，2019年前三季度，，，慧择总收入为7.351亿元人民币，，，较2018年同期的3.29亿元人民币增添122.9%，，，2019年整年净利润预计在1.06亿元到1.1亿元人民币之间。。。。2017、2018年及2019年前九个月，，，慧择总保费（GWP）划分抵达6.17亿元、9.41亿元及13.72亿元。。。。

奥纬咨询报告指出，，，以2018年总保费盘算，，，慧择是中国最大的自力在线恒久寿险及康健险包管产品及效劳平台。。。。

不过，，，慧择的生长之路并非一片坦途。。。。据果真资料显示，，，慧择最早以旅游险、短期康健险起身，，，在创业最先的几年里一直不温不火，，，甚至在2008年金融�；；；；�情形下，，，首创人马存军曾卖掉房产来维持团队生涯，，，一度前途未卜。。。。

从2012年起，，，慧择最先试水互联网恒久险销售，，，并押注恒久险，，，同年1月，，，慧择平台上重疾险、人寿险正式上线，，，接纳网上预约+电话投保+线下配送的模式。。。。慧择自此找到了自己的盈利蹊径，，，数据显示，，，2019年前三季度，，，慧择寿险和康健险产品经纪费收入占总经纪费收入的89.8%，，，恒久寿险和康健险产品首期保费占总首期保费的79.4%。。。。

在寿险和康健险的销售渠道中，，，“间接销售”在2018年整年和2019年前三季度的总占比高达75.1%和75.9%。。。。这些间接销售渠道主要是自媒体营销矩阵，，，慧择与2000多个自媒体营销号相助，，，普遍笼罩微信公众号、知乎、微博等社区，，，宣布知识科普、产品测评、产品比照等内容，，，在用户包管教育和低本钱引流方面施展显著优势。。。。

特色鲜明的谋划方法使慧择积累了特殊的用户群体和高效的客户留存。。。。阻止2019年9月30日，，，慧择累计效劳5000万名被保用户，，，其中很大部分是年轻人。。。。年轻人互联网消耗的信任感和未来家庭全生命周期的市场需求，，，为慧择未来生长带来重大的想象空间。。。。微信群组、其他社交网络群组及在线教育平台的使用也有助于慧择维持及增强客户关系。。。。

互联网销售的重重挑战

现在我国金融科技和互联网包管均走在全球前线，，，正在征求意见的《互联网包管营业羁系步伐（征求意见稿）》中，，，要求专业互联网包管公司仅能线上谋划，，，意在勉励其立异生长，，，探路无人地带。。。。

同时，，，网上购物习惯的养成、今世年轻消耗群体的崛起以及国民俗险治理意识提高、包管需求增添等原由于互联网包管销售带来了生长空间，，，更不必提中国包管密度和美国相差十倍之距显示出的重大增添潜力。。。。

种种缘故原由的助推下，，，包管销售渠道从线下迁徙到线上无疑是古板包管行业顺应互联网时代生长的时势所趋。。。。

可是，，，需要注重到的是，，，以慧择为代表的互联网包管销售平台尚且面临着不少危害挑战。。。。

首先是合规危害，，，《互联网包管营业羁系步伐（征求意见稿）》明确划定，，，仅持牌机构自营平台可销售包管。。。。慧择简直有天下性包管经纪牌照和包管网销资格，，，但它也在招股书中称，，，“已往一些相助的用户流量渠道尚未获得与我们相助所需的营业允许证或已完成羁系注册”。。。。那么，，，一度与2000多个自媒体营销号相助的慧择，，，以后要在筛选相助方和选择相助方法上慎之又慎，，，确保切合羁系要求。。。。

其次是强烈的竞争。。。。顺势而为的潮流里，，，不乏第三方电子商务平台急流勇进。。。。其中，，，一类是互联网巨头建设的包管频道，，，拥有绝对的流量及客群笼罩优势，，，例如淘宝包管、网易包管、京东包管频道等。。。。另一类则是包管中介电商平台，，，多由包管经纪公司、署理公司等建设。。。。与古板包管公司相比，，，互联网包管在资源、品牌及线下效劳能力上较为弱势。。。。互联网包管行业内部，，，产品同质化严重，，，可复制性强，，，竞争白热化，，，平台之间大打价钱战也是“常事”。。。。

别的，，，“低本钱获客”越来越难。。。。数据显示，，，2018年，，，互联网包管渗透率（互联网渗透率=互联网包管保费收入/包管行业保费收入）从不到10%降至5%左右。。。。这也就意味着流量越来越贵，，，获客本钱越来越高。。。。

最后，，，用户转化也保存问题，，，一是从用户画像来看，，，部分自媒体营销平台上包管公司非目的客户群体占比低；；；；二是差别平台用户包管教育水平差别，，，从而包管销售转化率差别；；；；三是“跳链”容易造成用户脱落、引流失败；；；；四是保存署理人“截胡”问题。。。。据相识，，，关于脱落和截胡的问题，，，现在没有彻底的解决步伐，，，可是这很磨练履历用户的能力，，，若是能够恒久谋划用户需求，，，而不是卖一张保单买一次性流量，，，本钱会摊薄许多，，，问题也能获得缓解。。。。

可以看出，，，“上市”只是慧择生长历史中一个“小目的”的完成，，，未来的漫漫长路尚有待其探索，，，沐浴光线背后，，，需要的是稳扎稳打、细水长流。。。。

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