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“路演”Roadshow一词源于境外，
，，，，，也有人译为“路游”，
，，，，，路演（Roadshow）最初是国际上普遍接纳的证券刊行推广方法，
，，，，，指证券刊行商通过投资银行家或者支付允许商的资助，
，，，，，在初级市场上刊行证券前针对机构投资者举行的推介活动，
，，，，，资助投资、融资双方充分交流，
，，，，，企业获得融资或包管股票的顺遂刊行。。。。。。

现在，
，，，，，路演主要用于投融资路演及上市路演。。。。。。他们之间有许多共通之处，
，，，，，差别的是上市路演使用的PPT叫做招股说明书，
，，，，，投融资路演使用的PPT叫做商业妄想书。。。。。。

那么关于路演需要注重那些问题呢？？？？？？

商业妄想书要点

1、商业模式闭环

只有需求，
，，，，，没有解决计划是痴人说梦；
；
；； 

有解决计划，
，，，，，不可形成产品和效劳，
，，，，，是望梅止渴；
；
；；

有产品没有商业模式，
，，，，，那就是竹篮吊水一场空；
；
；；

有手艺，
，，，，，有产品，
，，，，，没有市场是为什么呢？？？？？？着实就是没有形成自己的商业模式闭环。。。。。。

商业模式至少包括了四个方面：产品模式、用户模式、推广模式，
，，，，，最后才是盈利模式。。。。。。表达清晰是一个什么样的产品，
，，，，，给什么样的用户创立什么样的价值，
，，，，，在创立用户价值的历程中，
，，，，，用什么样的要领获得商业价值。。。。。。

2、财务数据要点

列简表说明公司在已往的基本财务数据。。。。。。包括但不限于主营收入、主营本钱、主营利润、治理用度、财务用度、净利润、津贴收入、总资产、总欠债、净资产。。。。。。

说明财务展望数据体例的依据及剖析主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。。。。。。

3、找出竞争优势

独家资源？？？？？？焦点手艺？？？？？？品牌强盛？？？？？？现实上就是挖掘企业产品与同类竞争敌手的差别点。。。。。。同为电商，
，，，，，云集微店主打社交、拼多多主打团购、京东主打数码家电，
，，，，，找准产品的市场细分领域，
，，，，，捉住焦点客户群体。。。。。。才华从竞争中脱颖而出。。。。。。

4、你的成绩

投资人投资第一看重的是团队，
，，，，，第二才是项目创意。。。。。。在演讲的前段，
，，，，，你就应该要让投资人对你和你的团队有另眼相看的感受。。。。。。说说你和团队到现在为止已经取得的成绩（销售额，
，，，，，订单量，
，，，，，产品的火爆等）。。。。。。

5、展示你未来的生长性

你现在可能不盈利，
，，，，，可是你要证实你未来能够高额的盈利，
，，，，，这基于你的商业模式。。。。。。以是，
，，，，，把你的商业模式做好，
，，，，，然后基于这个模式，
，，，，，提出一个合理的未来盈利妄想。。。。。。

6、你的目的市场

不要说天下上所有上网的人都是你的主顾，
，，，，，就算有一天这成为了现实。。。。。。要对你自己所创立的产品越发明实，
，，，，，把你的目的市场气氛TAM，
，，，，，SAM和SOM。。。。。。

这不但能让你的听众影响深刻，
，，，，，也能资助你自己对市场战略越发相识。。。。。。

7、投资人的推出机制

清晰的说明你的融资需求，
，，，，，出让几多股权，
，，，，，未来的妄想是怎样，
，，，，，大部分投资人都想知道你的退出机制是怎么样的。。。。。。你是希望被收购，
，，，，，照旧上市，
，，，，，或者别的退出方法，
，，，，，你必需要明确的表达出来。。。。。。

8、你的解决计划

分享你的产品唯一无二的地方，
，，，，，和为什么它能解决你所提到的问题。。。。。。这一部分最好简约而不简朴，
，，，，，要做到投资人听过以后，
，，，，，可以轻松的向另一小我私家先容你究竟在做什么。。。。。。只管少使用行业里的生僻词汇。。。。。。

焦点团队表述

除了主讲人之外，
，，，，，投资者可能提出针对性很是强的问题需要对应领域高管的专业性解答。。。。。。以是每小我私家的解答需要分工。。。。。。若是凌驾了预演排演的问题规模，
，，，，，这时间不管对方问了什么都把主线绕回到项目的投资亮点上，
，，，，，再让配合的第三方机构代表跟进解答即可。。。。。。

PPT制作

一样平常招股说明书包括：企业简介（架构、生长历程、治理团队、自力董事）、营业系统、竞争优势、生长战略、行业概况、行业优势、财务情形、刊行先容、投资亮点等。。。。。。

商业妄想书则需要增添对团队情形（过往履历、相助分工、股权结构、期权池）、商业模式、营业希望、本钱结构、融资妄想、连系接下来的营业希望制订的资金使用妄想、未来三年谋划展望、上市妄想，
，，，，，退出妄想等内容。。。。。。

相识目的投资者

聚会前应当相识投资者的简要历史，
，，，，，例如资产治理规模、投资偏好、持股概况、投资者种别，
，，，，，甚至于基金司理自己的一些配景情形（教育、职业履历）等，
，，，，，这有助于缓解主讲人的主要恐惧，
，，，，，做到胸有定见对制造现场气氛也有一定资助。。。。。。

现场演示要领

1、演讲要切入要点

不要啰嗦，
，，，，，关于一个演讲者来说，
，，，，，观众对你的第一印象很要害。。。。。。

若是你不可在最初的几秒钟内捉住投资人们的注重力，
，，，，，基本上败局已定，
，，，，，接下来的时间，
，，，，，你会看到投资人们都在笃志看手机。。。。。。

一些首创人会花好几张幻灯片来解说为什么他们的公司会乐成，
，，，，，最糟糕的是，
，，，，，这些诠释并不可令人信服。。。。。。

2、坚持简朴

你不需要诠释你的公司运营的方方面面，
，，，，，你需要一瞬间清晰地批注你的公司为什么要改变天下，
，，，，，以及你的公司做什么。。。。。。

若是你不知道怎样做到简朴地演讲，
，，，，，那就在正式路演之前，
，，，，，先面向你的妻子、孩子，
，，，，，或任何非专业人士，
，，，，，演讲你的项目。。。。。。最好是只向他们展示你的第一张幻灯片，
，，，，，然后问他们，
，，，，，你的公司为什么会乐成。。。。。。若是他们回覆到点子上了，
，，，，，你的演讲就很乐成。。。。。。不然，
，，，，，你就得思量再精简的你的演讲内容。。。。。。

3、把你的财务做准确

有些首创人不太现实。。。。。。好比，
，，，，，我见过有家公司声称营收达10亿元，
，，，，，净利润率为90%，
，，，，，你相信吗？？？？？？

当你的财务状态不切合现实时，
，，，，，你的可信度就会大打折扣，
，，，，，你讲的一切内容都会被打上问号。。。。。。

投资人一样平常喜欢以一种简朴的名堂看你的财务状态。。。。。。电子表格形式比图表要好。。。。。。

4、不要花大宗时间（好比20分钟）先容团队成员，
，，，，，除非你想看到投资人们笃志看手机

关于首创人，
，，，，，最多花两分钟先容自己，
，，，，，团队的其他成员，
，，，，，每人不应凌驾一分钟做先容。。。。。。

在路演之前，
，，，，，一定要促使你的团队做好排演，
，，，，，让他们的自我先容变得精练而有意义。。。。。。

准时完成你的演讲。。。。。。我发明许多首创人都不可准时完成他们的演讲。。。。。。排演能有用解决这个问题。。。。。。

路演的时间，
，，，，，所在选择适当

至于什么样的时间，
，，，，，所在才算适当，
，，，，，要看企业路演活动所针对的目的公众而定。。。。。。并非周末，
，，，，，节沐日才是适当的时间，
，，，，，也并非市内黄金地段才算适当的所在，
，，，，，要充分思量目的受众的活动习惯，
，，，，，活动所在。。。。。。

在路演前，
，，，，，中小企营业须要做好充分的准备事情，
，，，，，想好自己真正的路演需求：企业是否需要融资?需要什么形式的融资?做好引进投资的准备了吗?

天下金融控股集团

天下金融控股集团（美国股票代码WFHG）专注于向导企业上市，
，，，，，集团由众多资源运作专家组成，
，，，，，首创团队有20多年的向导上市、并购重组、资源运作履历。。。。。。提供上市的整套效劳(上市、转板、投融资、资源整合、并购重组)。。。。。。

可快速帮企业把无形资产知识产权酿成有价值资产，
，，，，，把股权大幅提高並成为企业实缴资产，
，，，，，协助企业工业升级，
，，，，，渐进式上市向导，
，，，，，资助企业快速融资整合并购，
，，，，，做大做强快速上市!